Je ne sais pas si la Belgique fonctionne différement.....en France ça fonctionne comme ça.
Les commandes de motos se font lors de la Convention Mondiale USA, c'est toujours en période d'été, on y présente aux concessionnaires mondiaux, la gamme motos du millésime à venir, les nouveaux accessoires, les nouvelles fringues, ...etc...
Chaque concessionnaire du réseau (mondial) doit s'y rendre...ou, se faire représenter.
Grande "récré" pendant qques jours...puis on regroupe les "cons'" par pays, et commence le "business"à l'américaine.
Chaque cons' DOIT commander son prévisionnel de ventes pour le millésime à venir.!!..( les millésimes 2008 vont entrer en production en Juillet/Août, seront livrés d'adord aux US, automne pour l' Europe )..cad..que le cons' va commander FERME, par exemple :
Livrable en Octobre:
- 1 Heritage Classic, couleur CherryPearl
- 1 Fat Boy, couleur VividBlack
- 1 Fat Boy, couleur White Gold Pearl
- 1 883 Custom, couleur Fire Red Pearl
- 1 1200 roadster, couleur Cherry Pearl
- 1 Dyna Street Bob................
- 1 Dyna Custom............
..etc..
...etc...
Idem pour Novembre, Décembre, ainsi de suite jusqu'à Septembre ou Octobre, (aprés, millésime suivant )...
Au cons' d'être le plus "prévoyant" possible..!!.seuls imperatifs; commander une palette représentative de la gamme, et, sauf cas exceptionnel, PLUS de machines que l'année précédente...le vendeur HD prends acte, veille à ce que toute la gamme soit commandée, "force" un peu sur des modèles pas trop vendus, mais respectera le calendrier à la lettre..
C'est là que l'exercice devient difficile, car, pas une machine de plus, ne sera allouée - par exemple, pour 2007, un cons' prevoit et commande, entre autres, 12 Street Bob, étalés sur ..1 en Nov. , 1 en Fev. 1 en Mars , 2 en Avil , 2 en Mai , 3 en Juin , 2 en Juillet ; ..pas de pot, la demande est "forte", il a déjà vendu les 3 premiers, et début Avril il a déjà 4 "commandes fermes" pour ce modèle.....pb.!!...ce mois-ci, il ne va en recevoir que 2 !!, et pas un de plus..!!..les "suivants" n'arriveront qu'en Mai...!! ...et toujours pas un de plus...!!....le cons' peut satisfaire les deux premières commandes, mais il n'a plus de disponibilité immédiate , sur ce modèle, pour les deux autres clients qui veulent "leur" Street" maintenant ou, sinon...vont aller "ailleurs".
Quatre solutions s'offrent à lui:
- 1- consulter HD France, afin de savoir si y'a pas un Street qui "traîne", HD France va consulter les stocks HD Europe, ( HD Europe; stocke toujours qques dzaines??/centaines ?? de modèles en plus que les "prévisions" de vente de ces cons', mais par contre pas de choix de couleur, on "pioche" dans ce qui est dispo..)..ou...consulter le stock national (ce peut être aussi des machines "vacantes" , et à fourguer impérativement..!!..suite à une fermeture de magasin par exemple!!??..)...ou...consulter les autres bureaux européens, afin de savoir si il seraient prêts à rétrocéder le modèle sur leur stock national.
- 2- pas de motos dispos par HD France.!!, ..le cons' va se retourner vers ses "collègues" du réseau français, essayer de faire un "deal", un échange de bons procédés (toujours avec l'accord de HD France)...mais sur un modèle recherché, c'est pas facile...et, bien souvent, la bonne volonté n'est pas de mise entre "collègues-conccurents"..
-3- le cons' est coincé..!!..alors comme c'est un commerçant, et qu'il ne veut pas perdre le "client", il va essayer de te vendre autre chose (qu'il a en magasin, ou qu'il SAIT recevoir bientôt -il a un échéancier tenu à jour périodiquement-) ..
-4- dernière solution.. te sortir le "pipot" habituel...." le modèle est épuisé, HD n'arrive pas à "fournir"...il faut attendre qu'HD remette en route la production , c'est pas facile pour nous, vous savez..on pense en avoir en Mai...si tout va bien.." ..!!!...
En vérité .....il attend en fait "ses" machines commandées en Aout et livrables en Mai ou Juin, et qu'HD a programmées depuis bien longtemps..!!!!..la production soit-disant " à remettre en route", ne s'est jamais arrêtée..!!..elle continue sur un cahier des charges établi depuis l' ETE DERNIER - tant de motos, réparties en tant de modèles, répartis en tant de couleurs, attribuées à tel marché,national,continent américain, européen, ..etc.. qui va les dispatcher en se référant à tel bon de commande , établi, L'ANNEE DERNIERE...et pas une moto de plus ne sera fabriquée..!!!!!....
bonne santé économique la Factory...oh..yeeahh..!!!
Pour ton modèle, seb, c'est différent, HD s'est fait "emportée" par la vague de demandes US sur la famille Dyna, ils ont dérogés à la règle pour satisfaire leur marché national (qui est de loin le plus important), début 2007, ils ont envoyés une circulaire à tous les cons' disant "rupture indéterminée" sur les modèles Dyna, jusqu'à nouvel ordre...ils ont en fait "attribuer" des machines "commandées" par "le reste du monde "au marché US, jusqu'à équilibrer la demande...puis on repris en compte, les commandes mondiales..